O profissional de compras como estrategista, capaz de
construir alianças duradouras que garantam valor agregado para sua
empresa e longevidade ao fornecedor.
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Objetivo do curso
A especialização e inteligência por categoria.
As áreas de compras das organizações sempre foram conhecidas pelo seu papel operacional.
Manter o fluxo de materiais aos menores custos,
nas quantidades e prazos necessários ao fluxo de produção,
independentemente das instabilidades dos mercados fornecedores, sejam
eles de livre concorrência, monopolizados ou mesmo cartelizados. É desta
forma que as competências dos profissionais de compra vêm sendo
descritas até agora.
Hoje, o profissional de compras precisa ser um
estrategista capaz de construir alianças duradouras que garantam valor
agregado para sua empresa e longevidade ao fornecedor.
Como gerador de valor para sua organização o novo
profissional de compras deve entender cada necessidade como uma oportuidade
de negócios e de trazer ganhos para sua organização.
As habilidades operacionais, hoje commodities,
não diferenciam mais os profissionais de compras. Gerenciar ciclos de
compras complexos, capacidade de trabalhar o longo prazo, gerenciar fornecedores
como parceiros de negócio e entender o portfólio de compras como uma
carteira de investimentos são as novas competências requeridas para
tornar o profissional de compras decisivo e ocupar o seu devido lugar
nas organizações.
Este programa traz ao profissional de compras a
capacidade de entender a si e o seu novo papel nas organizações através
de um programa diferenciado, aliando novas visões teóricas, forte
aplicação prática e discussões de temas importantes no mercado atual.
A quem se destina
Este curso destina-se a especialistas, coordenadores e gestores de compras.
Carga horária
16 horas
O curso contará com dois dias de atividades em período integral com intervalos para coffee-breaks e almoços.
Horário
Dia 1 - 8h30 às 17h30
Dia 2 - 8h30 às 17h30
Turma de 25 alunos
Ementa e Conteúdo
I. Entendendo as necessidades da organização como a gênese do portfólio de compras
Introduzir conceitos fundamentais como o portfólio de compras e como ele é criado a partir do
entendimento das necessidades da organização e o
seu relacionamento com seu posicionamento na cadeia de valor. Entender
como o portfólio de compras pode e dever ser tratado como uma carteira
de investimentos.
II. A oportunidade de compra e seu papel na busca do valor agregado
Fortalecer o entendimento do significado de
identificar e gerenciar as oportunidades de compra sob o ponto de vista
das necessidades organizacionais e como a atividade de compras quando
vista sob esta perspectiva representa valor estratégico.
III. Construindo valor com uma nova perspectiva para o profissional de compras
Conhecer estratégias e táticas que, a partir de um
posicionamento não exclusivamente operacional do profissional de
compras, ajudarão a transformar definitivamente o papel de compras em
gerador de valor e vantagem competitiva para a organização. Um dos focos
deste tópico será o de trabalhar a construção das redes de
fornecimento, associando funções na cadeia de valor à colaboração. Esta
construção tem no seu grau máximo a formação de comunidades de
fornecedores e as alianças estratégicas.
IV. O “Ciclo de Compras”
Entender e reconhecer o processo de comprar em
termos de suas fases típicas: estabelecer a necessidade, avaliar
alternativas e fechar o negócio. Fortalecer o conceito de que o
comportamento dos fornecedores – o ciclo da venda - se dá em termos de
como responder ao ciclo de compras e com isto melhorar a eficácia do
processo como um todo, aumentando a eficiência e eficácia do processo
tanto sob o aspecto do aproveitamento do tempo quanto na qualidade da
negociação.
V. Uma nova visão de performance
para a atividade de compras Trabalhar modelos de KPI`s que reflitam não
somente o comportamento operacional do profissional de compras, mas,
principalmente, permita mensurar o seu papel como criador de vantagem
competitiva para as organizações.
VI. O uso da tecnologia como
catalizador de um novo posicionamento estratégico;
Entender a importância do uso da tecnologia da
informação e o seu papel de viabilizar novas estratégias de
relacionamento com fornecedores e colaboradores que tragam eficiência,
eficácia e vantagem competitiva. Aprender como os aplicativos SRM
(Supplier Relationship Management) apóiam as organizações sob o ponto
de vista tanto estratégico quanto operacional, através de ciclos de
vida mais curtos, um melhor custo por transação, melhores tempos de
entrega e uma elevada redução nos erros de troca de dados.
Metodologia
A metodologia do curso se baseia no conceito da Andragogia, processo didático orientado para adultos assumindo que:
A aquisição do conhecimento emerge da experiência e, portanto o aprendizado resulta da associação entre a experiência empírica e sua aplicação;
O aluno aprende ativamente ao compartilhar conceitos e realizar atividades que predisponham o estabelecimento de múltiplas associações entre seu capital intelectual original e o conhecimento conquistado.
O aluno aprende de forma ativa ultrapassando a mera recepção de dados e informações.
Docente
Professor Enio Klein
 Engenheiro Eletricista, graduado pela PUC/RJ com
especialização em Sistemas possui foco de atuação na gestão estratégica
do relacionamento com clientes e tecnologia da informação. Mais de 25
anos de experiência nos segmentos de telecomunicações, tecnologia,
serviços profissionais e manufatura. Hoje é sócio da K&G Sistemas,
Informação e Treinamento.
Professor convidado na Faculdade de Administração e Economia da Universidade de São Paulo (FEA/USP) e Business School São Paulo (BSP) em programas de MBA abertos e corporativos nas áreas de Marketing e Vendas.
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O valor da inscrição inclui material didático, refeições (almoços e coffee-breaks) e certificado de participação.
Estacionamento no local não incluso no valor da inscrição.
Pacote Corporativo
Acima de 03
participantes da mesma empresa: 20% de desconto em cada inscrição
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